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电视费用具体成本示例IM的成本生产价值
普通人想到广告，很可能会想到电视广告，因为过去30年电视广告无处不在。然而，不可否认的是，电视正在迅速被流媒体服务取代，新一代年轻人更喜欢浏览社交媒体而不是换台。如果你之前对社交媒体没有怀疑，读完这篇文章后你肯定会改变看法。受众趋势也印证了这种观点，数据显示，有购买力的一代人对电视的信任度极低。如今的电视解决方案也围绕着现代人的习惯而设计，让互联网服务提供商和内容所有者能够更好地控制他们触达用户的方式。在很多情况下， 面向内容创作者的品牌OTT应用 让内容分享更加便捷，并可针对特定受众投放广告。
研究表明，在过去六年里，美国人花在数字媒体平台上的时间稳步增长。这并非巧合，大约在同一时期，网红营销也开始蓬勃发展。数据显示，人们在数字媒体上的平均时长增长了154%，达到每天7.95小时。每天！接近8小时，相当于整个工作日、上学日，你清醒时间的一半，以及你几乎所有的注意力。
自2014年以来，究竟是什么数字媒体占据了美国人的注意力？答案是互联网。但远不止于此。任何能够连接互联网的设备都属于数字媒体的范畴——手机、平板电脑、电脑、可穿戴设备、物联网等等，不胜枚举。这些设备让用户能够观看流媒体、玩游戏、聊天、发帖、点赞、互动、联系和消费。毋庸置疑，如果美国人愿意将人生的一半时间都花在数字媒体上，那么他们为什么还要浪费时间看电视广告呢？他们完全可以打开社交媒体应用，在等待节目或电影回归的同时，享受另一种个性化的娱乐方式。残酷的现实是，传统广告已死。过去人们所说的传统广告指的是纸媒，但现在也包括电视广告。
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数据不会说谎，广告商们也在做出转变。正如人们常说的，顺应市场趋势。65% 的公司表示，他们将在未来一年增加在网红营销方面的支出。我们可以看到，企业超过 50% 的数字广告支出都投入到了互联网上。随着电视收视率的下降和电视广告成本的上升，这一数字继续增长也就不足为奇了。
图 1. 自 2014 年以来，美国人看电视的时间减少了 56.6%，到 2021 年平均每天减少 2.38 小时。
图 2. 虽然人们仍然看电视，但年轻一代看电视的时间越来越少。
如图 1 所示，我们可以说，当人们看电视时，如果观看时间达到两个小时或更长时间，达到 2.38 小时的平均时长，那么他们很可能在广告时间玩手机。
如图 2 所示，54 岁以下的人群每天看电视的时间不到 3 小时。 千禧一代消费者平均每天只看2小时电视，而仅智能手机的使用时间就平均达到3.5小时。此外，48%的千禧一代表示他们“时刻在线”。Z世代和千禧一代观看传统电视的时间比五年前减少了40%。而且，成年人平均每天观看视频的时间接近五个半小时，而不是电视。 第X代 他们每天看电视的时间不到3小时。即使是婴儿潮一代，平均每天也看3.25到4.75小时的电视。然而，这一代人已经到了退休年龄，与其他世代相比，他们拥有大量的空闲时间。
自 2014 年以来，美国人使用数字媒体的时间增加了 154%，平均每天达到 7.95 小时。
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据直销协会称，顾客平均需要在电视上听到你的广告信息 7 次才会购买一件产品。
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消费者平均需要通过广告听到品牌信息7次才会考虑购买其产品。如果是电视广告，就无法保证一定能达到7次，尤其对于同一个消费者而言。万一他们换台了呢？万一你的广告只在他们观看的节目中播放了一次呢？万一他们根本没注意呢？
虽然电视统计数据只能提供大致的收视率，但社交媒体影响者掌握着更真实的洞察。在TikTok上，粉丝数量从不足1000到超过10万的网红，互动率的差异仅为4个百分点。Instagram的互动率也遵循类似的模式，但总体而言，由于算法的不断变化，其互动率略低。然而，广告商仍然在电视广告上投入巨资，而电视广告却无法提供任何具体的衡量指标。我们想说的是，我们需要数据驱动的决策。
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2020年，美国企业在电视广告上的支出为72亿美元，预计2021年将减少2亿美元。虽然这看起来比例很小，但预计这一趋势将持续逐年下降。企业正在削减电视广告预算，并将资金转移到数字媒体形式，例如网红营销。
2020年，网红营销产业规模已达100亿美元。与电视相比，网红营销起步较晚，短短五年多时间便实现了惊人的增长，其增长速度远超其他媒体渠道。网红营销的市场规模几乎是2016年的十倍，其受欢迎程度、有效性以及增长速度都在持续提升。
图 6：2020 年，网红营销规模预计将增长 9.7 亿美元。
电视费用
电视广告的制作成本远高于社交媒体和网红营销的制作成本。根据电视广告的质量和时长（从30秒到半小时的电视购物广告不等），其成本估计在20,000万美元到1万美元之间。
影响电视广告成本的另外两个因素是播出平台和播出时间。晚上6点到10点的黄金时段价格最高。这段时间是电视娱乐的黄金时段，也是大多数消费者观看电视的时间。如果产品的目标受众是这些时段的消费者，仅媒体广告支出一项，30秒全国电视广告的平均价格就高达35万美元。另一方面，白天的广告费用约为30秒全国电视广告15万美元。将这些费用加上制作成本，即可计算出总成本。
黄金时段 30 秒广告的制作和投放总成本在 400,000 万美元至 1.35 万美元之间，白天则在 170,000 万美元至 1.15 万美元之间。
除了广告时长，电视广告的制作成本还因电视台和播出时间而异。黄金时段（下午6点至晚上10点）的广告费用最高，因为这段时间观众最多。这也是大多数热门节目播出、娱乐效果最佳的时段。在这些时段，30秒的全国性电视广告费用高达35万美元。白天的广告费用也好不到哪里去，30秒的全国性电视广告费用为15万美元。加上制作成本和演员费用，总支出可能高达40万美元到1.35万美元甚至更多。
电视广告不仅远不如网红营销有效，而且成本高昂。仅仅一个黄金时段30秒的广告位，就足以雇佣两到三名甚至四名全职员工，外加福利。想想看，你现在花在30秒孤注一掷的广告上，你的团队一年能做出多少成绩！
根据 Statista 通话时间 2019年，任何全国性广告（包括夜间平均广告）的费用略高于104,000万美元。)
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具体成本示例
让我们退一步，想象一下这是什么样子。以超级碗为例。2020年，超级碗的观众人数为102.1亿， 至少 每条30秒电视广告的售价为5万美元。一条30秒的广告要花费5.6万美元，而且只能在一天中的一个节目中播放一次。
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颁奖典礼就是另一个例子。我们来看看奥斯卡颁奖典礼。如今，奥斯卡金像奖的广告投放成本仅次于超级碗，位列第二，广告数量也呈爆炸式增长。这场3.5小时的电视直播每小时有14-15分钟的广告，与超级碗每小时15分钟的广告时长相当。2016年，奥斯卡金像奖的广告收入高达155亿美元，平均每个30秒的广告位售价为1.72万美元。次年，广告价格更是飙升至1.9万美元。
IM的成本
接下来我们来谈谈网红营销的成本，如果您投资网红营销，您的最终收益会受到怎样的影响？“广泛的社交媒体广告和活动管理服务涵盖了从 每月1,000至3,000美元，不含广告支出。设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“
电视广告相对于网红营销的净竞争优势在于，网红营销的成本要低得多，因为它不需要同等水平的制作和知识。
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生产价值
电视广告制作始于设计阶段，包括创意内容的开发。制作流程涵盖从剧本创作、故事板绘制、设备租赁、人员配备到演员选拔等各个环节。这些都是电视广告制作中不可或缺的独立环节，必须纳入预算，并由品牌赞助商承担相应责任。
制作阶段结束后，拍摄流程便开始了。 在最初的拍摄中场景会经过剪辑以适应时长，然后商业视频会经过最终审核。因此，后期制作同样需要庞大的团队和预算，更不用说广告制作耗时远超其最终价值。广告制作完成后，还需要额外的播出预算。对于类似的网红营销活动而言，这意味着投资和团队规模都要翻倍以上。
此外，您无需选择时间，广告会自动为您优化；而且由于网红的内容一直存在，您无需为特定时段支付额外费用。
在考虑网红营销的时间安排时，很大程度上取决于所使用的媒介以及赞助内容是否自然地融入创作者的内容中。根据一些热门案例， YouTube用户他们通常认为制作一个 8-10 分钟的视频需要 3-4 个小时。
赞助型 Instagram 内容制作耗时远少于建立长期战略合作伙伴关系。这确实取决于合作的复杂程度，但简而言之，它比电视广告短得多，而且你可以全程观察产品，并随时进行编辑。
从媒体和内容的生命周期来看，网红营销可以全年365天、每天24小时全天候进行，内容永存，不会消失。如果效果显著，网红营销还可以重复利用媒体资源，将其重新用于其他社交渠道。此外，网红营销的灵活性也很强，既可以制作短广告，也可以制作长达30分钟的专属视频。
此外，网红营销的周转速度远超电视广告，并允许你进行更多细微的策略调整。无需重拍整条电视广告即可改变方向或策略的能力非常宝贵。你还可以提供促销代码和赠品，同时比传统电视广告更具创意。所有这些灵活性使得网红营销的资金投入远低于电视广告，而且只需少量投资（几千美元）即可进行动态测试，而无需像电视广告那样投入数十万美元，这使得网红营销成为可能。
总之，事实证明，网红营销的投资回报率比传统电视广告更高。随着网红营销这股新浪潮持续受到主流企业的青睐，电视广告的成本和投入很可能最终会被淘汰。当电视广告在人们观看节目时，他们通常会转向手机寻找个性化内容，而不是观看那些千篇一律、毫无新意的广告。网红营销比传统电视广告更便宜、更易于量化、更有效，代表着个性化消费者广告的未来发展方向。